面对金融危机的侵袭，宁波外贸企业能够在逆境中不断推出新产品，并吸引了采购商的关注，这说明宁波外贸有着较强的抗风浪能力，挺起了宁波外贸的脊梁。虽然目前金融危机对宁波出口带来了一定的困难，但从广交会的情况来看，我们对渡过当前难关很有信心。

    据广交会宁波交易团粗略统计，在1281家参展企业中，有70%以上的企业都推出了新产品。

    一把卷尺卖出新意

  功能定向性很强的卷尺也能当礼物？说出来你或许不信。昨天，参加广交会的宁波长城精工实业有限公司副总经理孙朝辉就遇上了这样的事。该公司新研发的电动卷尺，小巧玲珑，伸缩自如，来自德国里德尔五金工具超市的采购商穆勒看到该产品后爱不释手，一次性定购了3万个。“这个电动卷尺设计理念很新颖，使用方便，外形也很时尚，我买去当个礼物送给朋友们。”

    “别看这种卷尺只是在普通卷尺上加个电机，其实它的开发难度并不小，国内还没有其他企业能够生产呢。光模具成本我们就花了20万元，用了2年多时间才研发成功。”孙朝辉很认真地告诉记者，“我们的这个产品还获得了国家实用新型专利，附加值大大提高。普通卷尺每个才卖1.2美元左右，而电动卷尺每个都在７美元以上，利润翻了好几番呢。”

    更重要的是，电动卷尺除了能够继续保有普通卷尺的市场外，还能开拓出高量距市场、礼品市场等一些新的市场领域。“普通卷尺只能在人的身高够得到的地方发挥作用，而电动卷尺在超高的量距下也能发挥作用。今天就有客户看中了电动卷尺的这个新的功能领域，正在和我们业务员洽谈呢。”孙朝辉自信地告诉记者。

    与电动卷尺相似，长城精工还研发成功了电动扳手、红外线测距仪、女性专用工具包等新产品，很受采购商的欢迎。孙朝辉表示，“我们就是想趁广交会这个机会，把新产品介绍给全球采购商，在展示公司技术实力的同时，吸引专业客商的注意，做大生意。从今天的情况来看，效果很不错。”

    宁波企业频推新品

    和长城精工一样，我市许多外贸企业都在广交会上推出了新产品，有新产品的企业占参展企业总数的70%以上。

    西摩电器公司一向以烤面包机、咖啡机、电热水杯等为主打产品。但在本届展会上，记者意外发现该公司还推出了暖风机、加湿机、空气清洁机等新产品。西摩公司董事长董越君告诉记者，这是公司为应对金融危机推出的新产品。公司原先的烤面包机、咖啡机、电热水杯等“老三样”是瞄准西方家庭早餐用品市场的，现在推出的“新三样”（暖风机、加湿机、空气清洁机）则瞄准了欧美人的健康需求，让他们在家时能够有舒适的温度、合适的湿度、清新的空气。这些新产品非常适合欧美人提高生活品质的需求，很受欢迎。据董越君介绍，仅暖风机这一项产品，西摩就已经承接到了3000万美元的订单，这相当于西摩年度出口额的三分之一。

    此外，欧琳集团展示了目前全球的水槽角落磨合技术——小Ｒ角一体成型技术；奥克斯集团针对欧美节能环保需求推出了全新的节能空调——无氟变频空调；帅康针对厨房用水推出了全新的环保净水器；方太电器针对普通家庭厨房空间较小的情况推出了嵌入式集成化全系列厨具等，都引来采购商的关注。

    广交会宁波交易团团长丁海滨告诉记者：“面对金融危机的侵袭，宁波外贸企业能够在逆境中不断推出新产品，并吸引了采购商的关注，这说明宁波外贸有着较强的抗风浪能力，挺起了宁波外贸的脊梁。虽然目前金融危机对宁波出口带来了一定的困难，但从广交会的情况来看，我们对渡过当前难关很有信心。”

    花絮

    董事长唱越剧推销产品

    企业促销用上了“新招”。在昨天的展会上，宁波一家电热水杯生产企业的展位上播放着一则越剧曲段——《梁兄你花轿早来抬》，吸引了众多采购商驻足聆听。令人意外的是，越剧的“主唱”就是该公司的董事长陈丽萍。

    据了解，陈丽萍是越剧爱好者，本届广交会上，她特地把自己录制的越剧光碟带过来，向过往客商发放。

    “我把自己擅长的越剧曲目录制出来，制成光碟，发放给广交会上的客商。这也是我们企业促销产品、加深客商对公司印象的一个办法。除了越剧，这个光碟里还有我们企业以及产品的介绍，中英双语版，希望它能为我们带来更多客户。”陈丽萍说到。