近日，中国移动展开新一轮大规模的手机定制采购。 和以往一样，诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、NEC等国外手机巨头再次入选，而依旧令人担忧的是，除了多普达之外，国产手机绝大部分无缘移动定制。对此，一位不愿透露姓名的分析人士认为，随着移动联通等运营商越来越占据手机市场的主导地位，并且对手机定制的比例越来越大，此举带来的深刻影响可能加速部分中小手机厂商的出局。

 　　运营商定制手机已成潮流

 　　该人士认为，运营商大张旗鼓地定制手机已经成为一种潮流。来自易观国际的研究报告称，在2004年，中国移动和中国联通手机定制采购数量达到500万部手机，实际采购金额超过80亿元，定制手机的数量占2004年国内全部手机销售量的7%。而在2005年，在国内销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的，定制手机所占比例约13%。易观国际预计，在2006年，手机定制市场规模将达到3100万台，将占据20%的市场份额。而在未来的3G时代，运营商手机定制主导手机终端市场的力度将会更大。

 　　由此可见，在运营商的推动下，手机定制已经成为手机厂商销售中越来越重要的一环。各大手机厂商相继成立专门的移动业务部或是联通业务部是一个例证。而来自部分手机厂商销售业绩的增长也说明了这一点。

 　　据易观国际《2006年季度移动终端季度监测报告》称，2006年季度，国内手机市场销量稳步增长，在GSM领域，摩托罗拉良好的市场表现主要得益于与运营商的定制合作。而在CDMA市场中同样中兴也由于联通的手机定制，使其销量成上升态势。

 　　手机厂商淘汰赛速度加快

 　　易观国际分析师邓中元认为，从中国移动和中国联通几次手机定制所选择的品牌来看，移动运营商在手机定制过程中为看重的是手机的品牌影响力、产品的技术和质量水平、厂商的售后服务水平。

 　　而国内厂商之所以很难进入运营商的手机定制名单，关键因素是国内品牌的手机，在产品质量和售后服务方面与国际厂商存在一定的差距。运营商手机定制产品的要求，对于流行性、产品技术、外型功能设计以及服务都非常看重，在缺少流行时尚元素和较高技术质量水平的情况下，国内厂商在手机定制方面缺少应有的竞争力。

 　　易观国际认为，运营商加强对手机终端产品的定制将是大势所趋。对国内手机市场而言，由于运营商定制手机在产品价格、手机资费、应用功能等众多方面都有一定的优惠政策，这使得定制手机会对传统渠道手机形成较大的冲击。基于此，未来在运营商手机定制市场迅速发展的情况下，会加速一部分国内手机厂商退市。

 　　而另一位分析师认为，运营商手机定制采购量的越来越大，同样也会加速一些小的国外手机厂商的出局。这些小的国外手机厂商的处境同样也不容乐观，公开渠道卖得不好，有的一年只卖出了几十万台手机，而在运营商定制手机的名单中更难觅其“芳踪”。

作者：陈堂安